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健合提出BNC业务的增长战略 BPCEN模式

发布时间:2020-02-03 08:42:58 来源:大富翁彩票-大富翁彩票官网-大富翁彩票app-大富翁彩票下载 所属类别:新闻中心

  由于中国奶粉市场竞争趋于激烈,且整体增幅不会太大,健合集团在多品牌、多品类及多渠道的集团战略,争取到更多市场份额,健合集团婴幼儿配方奶粉同比增长达14.7%,超出市场增速3.1%,健合集团未经审核综合收益达人民币75.65亿。

  健合集团婴幼儿营养及护理业务(BNC)营收同比增加11.7%达人民币47.65亿元。聚焦BNC(婴幼儿营养及护理业务),四大品牌分别在多个领域占据领先地位。目前合生元益生菌已经荣获“全球婴童益生菌第一品牌”、“中国婴童益生菌第一品牌”双认证,其在中国市场份额超过70%,今年前9个月合生元益生菌较去年同期增加11.2%。

  合生元目前超高端奶粉在中国奶粉市场中排名前三,其中合生元旗下高端有机品牌Healthy Times爱斯时光,作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌,2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位,领跑中国有机细分市场,有机婴幼儿配方奶粉品牌Healthy Times爱斯时光收入增长持续强劲,较去年同期上升24.8%。而合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二,被评为法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。

  健合集团旗下GOOD GOT则位列法国有机食品排行榜前三。2019年GOOD GOT在线上电商平台全面开花陆续进驻天猫、京东、考拉,在线;高端超市,开拓中国有机儿童食品新蓝海。

  Dodie纸尿裤在中国两年间的快速崛起,让Dodie在中国超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三。全面布局线上线下,借助健合集团销售团队的协同效应,Dodie品牌纸尿裤目前在超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三,备受消费者欢迎。而为了满足消费者多样化的消费需求,近日Dodie纸尿裤产品进行了全面升级,重磅推出焕新升级的初生柔系列和全新上市的光感透系列,预期将为Dodie接下来的业绩表现带来积极影响。

  从这些成绩中总结增长经验,Laetitia首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式即Brand(品牌高端化)、Product(产品创新)、Channel(渠道管理)、Engagement(消费者互动)以及 New products(新品类组合)。“ 一个公司的增长应该看几个维度,健合集团是品牌商,品牌非常重要,我们如何实现维护高端可信任的品牌形象,能够跟消费者有相关性。第一,品牌高端化。第二,产品创新。在中国市场必须要创新,这也是回到初心做差异化产品。第三,渠道管理。都需要品牌+渠道双驱动的策略。第四,消费者互动。第五,新品类组合。”她表示。

  健合集团ANC业务,持续布局全球市场。今年前三季度健合集团旗下Swisse在中国的业绩实现同比接近20%的增长,在中国营养保健行业排名第三,截止今年同比市场份额增长12.5%;在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位,4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1,一天销售超2.2亿。Laetitia表示,由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式(Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动)的持续驱动下,未来将继续开启更大的增长。

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